2020年9月15日至2020年12月15日，由我院杭仁春老师作为课程牵头人，八位院内教师携手两位分别来自建纬（南京）律师事务所和锦天城（南京）律师事务所的校外实务导师共同为我院2019级硕士研究生讲授《法律谈判》课程。本学期课程采取线下与线上相结合的教学方式，共分为法律谈判概述、诉讼活动和仲裁活动中的法律谈判、企业并购重组中的法律谈判、房地产项目中的法律谈判等十一讲。院内教学团队与校外实务专家们以培养同学们的实务工作能力为导向，将法律谈判基础理论知识、技巧和实务经验相结合，为同学们带来一场实务视角知识的学习体验。
第一讲：法律谈判概述
2020年9月15日，杭仁春老师为同学们讲授了题为“法律谈判概述”的专题课程。杭老师首先对法律谈判的基础概念进行了阐释，并结合实际案例对谈判技巧进行展开讲授。谈判技巧的应用共分为开局、中场和终局三个不同阶段，具体谈判技巧包避免对抗性谈判、缓和氛围、白脸与黑脸策略、如何减少让步的幅度等。随后，杭老师围绕谈判原则对实际谈判场景进行分析，并认为坚持诚信、亲和力、专业、权威等原则能够使谈判的进行更加顺利。最后，针对调解在谈判过程中的应用，杭老师从当事人对调解人的信任、调解流程、调解目标等方面为同学们进行了介绍。
第二讲：诉讼活动和仲裁活动中的法律谈判
2020年9月22日，张马林老师为同学们讲授了题为“诉讼活动与仲裁活动中的法律谈判”的专题课程。本讲伊始，张老师通过对诉讼和仲裁在程序上的主要区别、谈判在诉讼和仲裁过程中有无实质性区别进行理论性分析，并结合司法裁判案例向同学们介绍了诉讼和仲裁谈判概论。随后，张老师以“诚”、“断”、“全”、“备”四个总结性要点为引，指出了谈判基本原则在实践中的重要性。同时，还对谈判目标与路径的合理确定、谈判人员的确定、谈判现场细节的拿捏、谈判僵局的处理进行了梳理概述，并为同学们总结了实践技巧和注意要点。最后，谈判的阶段性或结果性文件的形成上，张老师从和解协议的制作、签字盖章的顺序、对关键条款的事先准备等方面给同学们进行了阐释。
第三讲：企业并购重组中的法律实务及谈判
2020年9月29日，步兵老师为同学们讲授了题为“企业并购重组中的法律实务及谈判”的专题课程。首先，步老师通过对并购和重组两组非法律概念的阐释，并结合达成法律谈判的核心要求，指出了法律工作者谈判的实质即为知识和技能支撑下的谈判。随后，步老师从买方及流程、卖方及流程两个方面来介绍了收购与兼并中的当事人以及基本流程。再者，步老师还详细的介绍了买方律师和卖方律师的法律工作及其应出具的文件，并结合案例中双方律师的几类方案，指出“税务影响因素”对收购活动有着重大影响。最后，针对谈判中应该注意的事项，步老师从准备多套并购模式方案、设定谈判的底线和时限、确立谈判代表的话语权、借助第三方力量和及时止损五个方面给出了建议。
第四讲：房地产项目中的法律谈判
2020年10月13日，黄喆老师为同学们讲授了题为“房地产项目中的法律谈判”的专题课程。本讲伊始，黄老师以提问的方式，在与同学们的交流互动中，引出房地产项目中法律谈判的风险因素及对应策略。随后，黄老师分别介绍了招投标、谈判磋商、施工、竣工验收、商品房销售等项目阶段中谈判技巧的应用，并指导两位同学在扮演招标方和投标方的过程中情景式体验谈判技巧的应用。最后，黄老师以合同法为视角，从买卖双方的合同目的、合同内容、法律行为的性质、房地产项目宣传页和效果图的法律效力等方面，阐释了房地产项目谈判中可能遇到的法律风险。
第五讲：政府项目中的法律谈判
2020年10月20日，高歌老师以线上教学的形式为同学们讲授了题为“政府项目中的法律谈判”的专题课程。高歌老师以交流与谈判常识、政府项目谈判特点及注意事项为切入点，通过引导同学们以思考图片和观看短视频的方式，来认识人际关系发生冲突的处理模式、谈判类型及其特点、谈判阶段和谈判原则。接着，高歌老师从理论和实践两个方面为大家介绍了政府项目的谈判特点，并引导同学们积极参与案例讨论。最后，高老师总结了政府项目谈判中的主要法律问题，并为同学们推荐了相关书目。
第六讲：涉外项目中的法律谈判
2020年10月27日，戴庆康老师为同学们带来了题为“涉外项目中的法律谈判”的国际商事谈判课程。首先，戴庆康老师为同学们介绍了国际商事谈判的特点，并通过流程导图梳理了国际贸易中的各个环节和过程中所出现问题的应对策略。随后，戴老师以不同语言表达方式之间的差异为切入点，在与同学们的交流讨论中，向同学们充分阐释了谈判过程中风险防范的合同语言。最后，戴庆康老师还结合实例，向同学们介绍了若干重要条款的谈判。
第七讲：破产程序中的法律谈判
2020年11月3日，欧运祥老师给同学们带来了一场题为“破产程序中的法律谈判”的专题课程。课程伊始，欧运祥老师向同学们介绍了中国破产案件的背景与现状，指出破产案件中各方当事人所各自享有的权利。接着，欧老师向同学们介绍了破产案件中的职工安置。随后，他还以某家具城拆迁项目为基础，分析了其在法律谈判中的主要风险点。最后，欧老师还强调了谈判准备、谈判对象的选择等工作的重要性。
第八讲：专利许可领域的法律谈判
2020年11月10日，朱长宝老师为同学们讲授了题为“破产程序中的法律谈判”的专题课程。首先，朱老师从理论与实务两个方面就专利许可领域的经典案件进行了分析，并对专利许可使用谈判过程中所涉及的理论知识进行阐释。随后，朱老师以中美1991年与1992年的知识产权谈判作为切入点，引入了第一步关于标准必要专利概念、FRAND原则的解析。紧接着，在讲解许可使用费的计算方法时，朱老师向同学们阐释了计算的时间节点、许可费计算基础等内容。最后，朱老师以典型案件的发展为切入点，展开讲解了标准必要专利许可使用谈判的现状。
第九讲：工程项目中的法律谈判
2020年11月17日，建纬（南京）律师事务所副主任孙宁连为同学们讲授了题为《工程项目中的法律谈判》的专题课程。首先，孙主任对实务领域所涉及的工程项目谈判知识进行了讲解，并指出进行工程项目谈判的第一步是具有相应的工程法律知识储备。随后，孙主任将工程项目谈判中所出现的各类问题与工程法相关法律法规及司法解释相结合，与同学们展开了研讨。再者，孙主任对司法裁判规则和工程行业规则之间发生冲突会对谈判工作产生哪些影响进行了讲解，并重点结合工程项目中的一些行业规则进行了分析。最后，孙老师就不能过分信赖裁判规则、不可谈时的处理等谈判策略分享了自己的实务经验，并给同学们提供了相关建议。
第十讲：实务工作中的法律谈判
2020年12月15日，锦天城（南京）律师事务所高级合伙人汤雷律师为同学们带来了一场“情景互动式”的法律谈判课程。课程伊始，汤律师以交流互动的方式向同学们阐释了法律谈判的定义、核心目标和核心要素，并指出法律方案是双方博弈和协商的结果。随后，汤老师对法律谈判的三种分类进行了对比分析，并向同学们讲解了设计法律谈判策略时所需要的考虑因素。紧接着，汤律师还以某热门法律职场综艺节目中的法律谈判场景为例，带领同学们对其中的谈判细节展开分析。最后，汤律师还对法律谈判的五部分“节奏”进行了分析，并细致讲解了如何制造法律僵局和打破法律僵局。
第十一讲：课程总结
2020年12月8日，杭仁春老师对本学期法律谈判课程作了回顾与总结，并以板书的形式对工程合同中所涉及到的相关法律谈判知识作了补充讲授。杭老师指出，法律谈判是同学们未来走向实务工作岗位的一项基本工作技能，学会将法学知识融入到谈判沟通的过程中去，将能够更高效的促进双方对分歧和各自期待的目标达成共识。
在整个教学过程中，院内教学团队和校外实务导师们秉持法学理论和法律实践相融合的教学理念，使得同学们的视野从“书本”延申到“最真实的法律实务”中去。